Les stratégies de génération de leads à l’ère de l’Internet ne sont plus basées sur des interactions en face à face. Les médias sociaux ont permis aux gens d’interagir en face à face, ce qui peut être un excellent moyen de créer un réseau, mais l’objectif principal n’est plus le face à face. L’avènement des sites de réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter et MySpace a rendu ce processus plus difficile. Il existe même des sites Web où vous pouvez payer pour obtenir vos leads. Si vous n’avez pas utilisé Internet pour commercialiser votre produit ou service, vous passez peut-être à côté d’une opportunité.
Quel est l’objectif principal des stratégies de génération de leads en ligne
L’objectif principal des stratégies de génération de leads en ligne est le taux de conversion des leads. Si vous n’avez pas suffisamment de trafic sur votre page de renvoi, vous ne pourrez pas les y conduire. Une partie très importante de votre page de renvoi est votre appel à l’action. Vous devez vous assurer que vous offrez quelque chose de valeur à vos visiteurs avant de leur demander leurs coordonnées.
Quels sont les différentes façons de générer des leads ?
Il existe plusieurs façons de mettre en place vos stratégies de génération de leads.
Le funnel marketing
L’une des plus populaires est le funnel. Avec un funnel, vous recueillez des leads un visiteur à la fois. C’est un bon moyen d’établir des relations avec ceux qui sont intéressés par vos produits ou services et qui peuvent conduire à des ventes futures.
Les pages de renvoi de qualité
Un autre type de stratégies de génération de leads s’appelle les pages de renvoi de qualité. Ces pages de renvoi sont spécifiques à votre produit ou service. Elles sont conçues pour capter l’attention du visiteur lorsqu’il navigue sur votre site. Elles sont créées et développées pour donner au lecteur les informations qu’il recherche immédiatement.
Le lead scoring
Un autre aspect important de vos stratégies de génération de leads est le lead scoring. Le lead scoring est le processus d’évaluation du retour sur les investissements marketing. Par exemple, si vous proposez une lettre d’information gratuite, vous pouvez suivre vos abonnés. Si vous avez trouvé un prospect de grande qualité, vous le récompenserez probablement pour son inscription. Il s’agit d’une excellente stratégie d’évaluation des leads. Pour recevoir la récompense, vous devez leur fournir l’étape suivante, un eBook gratuit ou un tutoriel vidéo sur votre sujet.
Le lead B2B
Un autre aspect important de la génération de leads est appelé génération de Lead B2B. Avec ce type de génération, vous travaillez avec les entreprises qui ont un besoin pour votre produit ou service. Le type d’entreprise que vous choisissez dépend du fait qu’il s’agisse d’une nouvelle entreprise ou d’une entreprise établie de longue date qui est en train de changer de cap. Une façon de qualifier vos Leads est d’offrir un séminaire ou une session de formation gratuite. Vous constaterez souvent que les personnes qui rejoignent votre organisation ont déjà été préparées et sont très qualifiées pour vous rejoindre.
Le marketing tribal
L’un des sujets les plus intéressants dans le domaine de la génération de leads qualifiés s’appelle le marketing tribal. Il existe de nombreuses entreprises en ligne qui proposent des programmes de marketing tribal, mais que font-elles toutes ? Essentiellement, elles dépensent beaucoup d’argent pour acheter des prospects qualifiés, mais elles ne se rendent pas compte qu’elles pourraient dépenser beaucoup moins d’argent en engageant quelqu’un pour leur apprendre à générer des leads elles-mêmes.
Les réseaux sociaux
Une excellente façon de commencer à générer des leads est d’utiliser les réseaux sociaux. En créant un réseau de personnes partageant les mêmes intérêts, vous aurez beaucoup plus de chances d’attirer sur votre site de nouvelles personnes partageant les mêmes intérêts que vous. Si vous pouvez atteindre votre marché cible avec l’aide de votre communauté, vous passerez beaucoup moins de temps à faire du marketing et beaucoup plus de temps à apprendre ce dont vos clients potentiels ont vraiment besoin.
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